На покупку квартиры уходит много денег. Грамотный и разумный торг поможет снизить затраты. В основном используется для вторичного рынка недвижимости. Торг зачастую не только возможен, но и необходим, ведь в первоначальную стоимость квартиры уже включена возможность ее корректировки.
Когда возможен торг при покупке квартиры на вторичном рынке?
Цены на вторичном рынке жилья постоянно меняются в зависимости от многих факторов. Не всегда удается продать квартиру достаточно быстро, и продавец всегда делает ставку на цену при подаче объявления. Следовательно, необходимо попытаться снизить цену, чтобы не переплачивать именно этот остаток, чтобы снизить цену.
Поэтому сначала следует внимательно проанализировать рынок продажи квартир примерно на одинаковых условиях (район, количество комнат, метраж, этаж, ремонт и так далее). Посетите район, где находится интересующее вас жилье, и внимательно изучите инфраструктуру.
Только после проведения предварительных работ можно решить, не завышена ли цена квартиры и возможен ли торг. Эти факторы включают:
- В объявлении содержится примечание о том, что торг возможен. Причин может быть несколько, и чаще всего это желание быстрее продать. Следовательно, есть возможность хорошо снизить цену.
- Стоимость квартиры явно завышена по сравнению с аналогичными предложениями. Это возможно, но только при условии, что в квартире есть что-то уникальное, что делает ее существенно выгодной на фоне другого подобного жилья. Например, вид из панорамных окон, недавний дорогостоящий ремонт, оставшаяся в квартире встроенная мебель и техника и т.д. Если предложение не отличается, то стоит торговаться до среднерыночных значений.
- Недвижимость давно выставлена на продажу и не продана. Узнать срок продажи можно, если вы уже заметили это объявление на ресурсах или уточняли у агентства недвижимости. Вероятность получения скидки увеличивается на квартиры, которые давно не продавались. Скорее всего, продавец устал показывать жилье, платить ежемесячную арендную плату и готов отказаться от цены.
- В разговоре с продавцом на вопрос о возможности торга ответили положительно. Возможно, сам продавец не уверен в цене, указанной в объявлении. Тогда нужно торговаться, но в адекватных пределах. Не стоит слишком недооценивать стоимость, иначе сделка может сорваться в последнюю минуту.
Психологические приемы, которые помогут торговаться
Не пренебрегайте этапом снижения цен. Вот некоторые из психологических приемов, которые вам следует использовать:
- Торговаться нужно, только увидев предмет сделки. Не делайте этого с первого звонка. Больше всего вы можете спросить продавца, можно ли снизить цену.
- Найдите как можно больше информации об интересующей вас квартире. Тогда вы будете вооружены и сможете поддержать необходимость торга. Для этого также может подойти разговор с будущими соседями. Если они окажутся разговорчивыми, возможно, вам удастся узнать некоторую информацию. Они могут привести к бесспорному торгу.
- Наладить дружеский контакт с продавцом, завоевать доверие. Этот прием позволит вам победить и пойти снижать цены. Для этого улыбайтесь, будьте вежливы, поддерживайте разговор, интересуйтесь деталями и хвалите хозяина за гостеприимство.
- Вы можете использовать легкие шутки, чтобы разговор был более непринужденным и дружелюбным. И как бы между предложениями упомянуть скидку.
- Не стоит показывать, что квартира вам явно подходит. Так что продавец вряд ли пойдет на снижение цены.
- Есть несколько психологических уловок, когда в дело замешана группа людей. Это успокаивает бдительность продавца, и он охотнее уступает в цене. В торговле недвижимостью используются следующие приемы:
- муж и жена приходят осматривать квартиру. Она доказывает, что дом ей нравится, и убеждает мужа его купить. Муж ворчит и говорит, что цена явно слишком высока. В некоторых случаях этот прием может повлиять на скидку, но в зависимости от меры. Чрезмерное действие настроит продавца негативно.
- покупатель осматривает квартиру и обсуждает скидку, объявляя ее цену. Продавец отказывается. Покупатель ведет переговоры с друзьями, родственниками или знакомыми, так что они тоже выступают в роли потенциальных покупателей. Но их цена также будет ниже, чем была заявлена вами ранее. Тогда продавец начинает сомневаться и готов снизить стоимость и продать вам квартиру;
Преимущества покупателя
В большинстве случаев квартиры покупаются за счет ипотечных средств. Это требует времени и требует от продавца дополнительных документов, которые необходимо предоставить в банк.
Вашим преимуществом будет:
- возможность помочь с оформлением документов, но только если это актуально для вашей сферы деятельности;
- наличие на момент запрошенной суммы. Сообщите продавцу, и он с большей охотой снизит цену;
- скорость совершения сделки, особенно когда продавец ограничен во времени;
- не торопитесь покидать квартиру хозяина, чтобы он спокойно нашел себе другое место.
Все эти факторы сделают сделку более комфортной для продавца, за которого он будет готов дать вам цену.
Полезные советы успешных торгов
Вот несколько практических советов, которые помогут вам купить дом более выгодно:
- Сначала осмотрите помещение и оцените, готовы ли вы его купить и по какой цене. Если вам необходимо понести расходы на ремонт или ремонт, сообщите об этом продавцу и попросите скидку, соизмеримую с его стоимостью. Объявите цену, по которой вы готовы купить квартиру.
- Подготовьте список разных адресов, для которых вы рассматриваете варианты приобретения. Продавец должен понимать, что вас интересуют несколько квартир, и сделает выбор.
- Обсудите свою сумму, за которую вы купите эту квартиру. Будьте уверены.
- Если соглашения достигнуты, задокументируйте их. Составьте предварительный договор, где укажите важные моменты, например, размер депозита (или аванса), срок заключения основного договора, штрафные санкции в случае срыва сделки.
- Сделайте аванс или депозит. Таким образом можно скрепить серьезность намерений сторон.